Az értékesítés az a terület, ahol az üzleti érdek, az iparági tudás és a kiemelkedő kereskedelmi attitűd egy helyen összpontosul. Az értékesítők munkájától az egész cég sorsa függ, ők képzik az első számú kapcsolatot a külvilág felé. Olyannyira kulcsszerepet tölt be, hogy gyakran találkozunk azzal a szemléletmóddal, miszerint a cég első számú vezetőjének kiemelt feladati közé tartozik a cég termékét, szolgáltatását értékesíteni, ha nem is feltétlenül közvetlen módon. Ebből fakadóan az sem ritka, hogy egy Értékesítési vezető válik első számú döntéshozóvá.

Erre a területre különösen igaz, hogy gyakran az jut a legmagasabbra, akinek a legjobbak az eredményei, mint értékesítő. A tapasztalat azt mutatja, hogy pusztán erre támaszkodni előléptetéskor vagy felvételkor gyakran hibás döntés, hiszen egy értékesítési szervezet vezetéséhez teljesen más készségekre van szükség, mint aktív értékesítőként. Mind külső forrásból való felvételkor, mind pedig előléptetéskor kiemelten fontos ennek a szem előtt tartása és megfelelő feltérképezése.

Mitől lesz egy Értékesítési vezető Top Performer?

Értékesítési vezetőként összetett gondolkodásra és látásmódra van szükség. Gyakran kell az ügyfél, sőt az egész piac fejével gondolkozni, mindezt összeegyeztetve a vállalat stratégiájával és céljaival. Egy értékesítési vezető első számú célja, hogy növelje a felügyelete alatt dolgozó szervezet hatékonyságát. Tudnia kell, hogy mitől lesz eladható a termék és ezt hatékonyan át is kell tudnia adni saját csapatának, gyakran akár egy teljesen új megközelítést vagy látásmódot kell megismertetnie velük. Elhanyagolhatatlan az átfogó üzleti szemlélet és már-már a General Managementhez hasonló látásmód, hiszen értenie kell, hogy támogatja a marketing az értékesítést vagy az árazási stratégia milyen hatással lesz a vállalat eredményeire.

Leggyakoribb munkakörök, amikre specializálódunk:

• Sales Manager
• Sales Director
• Chief Sales Officer
• Head of Sales
• Commercial Director
• Regional Sales Director
• Country Sales Manager
• Account Executive
• Senior Key Account Manager